瞰法｜从法官到Prada女王

瞰法视频，记录时代的脚步

主编说

她时常站在讲台上，为央企董事长和律所合伙人讲述何为“战略”，何为“领导力”

许多人称呼她“莫老师”

20年前，她曾是一名地方中级法院的法官

裸辞赴京

经历人生的种种跌打

成为职场精英，人称Prada女王

20年后，她拥有自己的管理咨询公司

被法律行业的巨大浪潮吸引而来

成为天同律师事务所的战略顾问

陪伴3年扩张全过程

回首望去

感谢那个一直努力的自己

对未来说：加油吧！还在山脚下

讲述｜莫琼  智行合管理咨询公司创始人 CEO      

采访｜徐晶     编辑｜格格     视觉｜项羽  

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我毕业的时候是1995年。中国的大学生毕业分配改革大幕刚刚拉开，我赶上了双轨制，可以自由择业，也可以包分配。曾经南下深圳、珠海找工作，发现自己离社会的距离好远。

后来西安中级法院到我们学校来要人，老师推荐了我，就这样进了中级法院。

一下子就在那边呆了差不多6年的时间。在研究室写文件、做统计，师傅让我做表，每次我都做错。我挨了批评，又特别不服输，就想要让计算机帮我自动校验。于是我每天晚上把自己关在机房里，自学计算机语言，闭门3个月，做出了一套程序，把表单搬上了电脑。

那还是386的时代。那个年代，能够自己把一个程序做出来，在全国法院系统都很罕见。当时中国也正在做司法统计系统，因此把我借调到了最高法院，参与了中国最早的司法统计系统开发过程。

我们当时在法院系统也要考司法考试。我也是这样天天晚上关在办公室里，学习到很晚。后来我在第一批通过了考试，却在拿到证的那一年，离开了法院。

6年中，基本上都是这样的生活方式：早上坐班车上班，早餐在单位吃，吃完了工作，中午也在单位吃，然后工作下班，班车回家。我仿佛看到自己60岁的样子，那应该不是我要的生活。

我是2001年离开的法院。那个时候主动离开法院系统，大家都特别的惊讶。而且我是裸辞，离开以后，就直接到了北京。

我从来就不希望在一个地方有一成不变的生活。我觉得人生需要成长，没有成长就失去了人生的意义。

在北京找工作，拿了两个offer，我选了创新性更强的那个，进入了一家管理咨询机构，也是中国最早的本土咨询机构之一。

我误打误撞进了一个非常适合我的行业，当然也是吸引力法则，一个行业会吸引这个行业所需要的人。

当时最大的挑战，是思维习惯和工作习惯的变化。我原来是听上级的，上级让我干什么我就干什么，不需要太多的思考，也不需要做过多的事情，多做多错。在咨询公司呢，更重要的是有客户思维，你能够帮客户多想，想得越多，做得越好，越有价值。

第二个是在专业上，我需要恶补很多基础的管理知识和方法论。第一个星期就进入封闭集训，每天培训到晚上11点。我当时的感受不是为难，是兴奋，特别兴奋，像海绵一样在吸收。从这时候开始，真正地理解企业，理解组织，理解商业本质，还有理解人。

有一个词很重要，就是“接纳”。我刚开始是个小白，就接纳自己是个小白的状态，把能做的做到最好。那时我就用一些office技能来帮助团队，承担我该承担的一份责任。到现在为止，跟我合作过的人都知道，我做纪要的能力特别强，不管是速度，准确性，还是逻辑归纳能力，在全公司里是数一数二的。

很快我从项目成员成长为项目经理，第一次带团队为客户提供服务。这时我从一个纯粹的专业工作者转变为一个基层的管理者。几年后做到项目总监，就不能够只考虑一个项目的完成，就像一个律所合伙人，要想行业、客户、市场、产品，然后才是项目的交付。后来又成为北京事业部总经理，基本上完成了职业生涯在思维、专业能力和管理能力上的初步积累。

在再一次感觉到职业瓶颈时，我空降到了一家集团企业做高管。在企业里有一个很重要的因素，就是人性，这对我来说是特别大的挑战。过去我更多的是专业角色和小团队管理，也比较喜欢简单的氛围。在一个集团企业里要做创新性的探索，不是你对，就能做成，而是你能不能把大家调动起来，让大家能认同这个事的价值，你要更多的去理解人性，不同的人都需要什么，分歧是什么，共同利益是什么。我很感谢那段经历，收获非常大。

在咨询公司工作多年后，我觉得内心有了很多疑问，想去寻求更本质的答案：我是谁？我想成为什么？为什么要成为这样的人？

有一次我进到北大哲学系的院子，是个小四合院。老师们的眼神、走路的姿态、接人待物的神情，都透露着温和笃定，感觉背后有非常厚实的东西，大自在的东西，那是我非常羡慕的状态。当时我就觉得，哎，一定要来上这个！

我考上了，慢慢发现哲学与管理是一脉相通的。到现在为止，跟客户讲使命、愿景、价值观，讲战略、领导力的时候，我总会不断追问，常常就追问到哲学层面。

几年后我又回北大念了EMBA。在那里，我知道，身边的人有多牛，自己有多么的普通。这是给到我的一个最重要的启发，承认自己的渺小，看到别人身上总有优点值得学习。

在学校学习、从书本中学习、从工作中学习、从客户身上学习、从身边任何人那里学习，这些年，我似乎就没有停止过学习。

后来，我总结了自己的人生“第一性原理”，就是“成长”。成长是我的第一需要，像食物、水和空气一样，须臾不可离。不成长，人生就仿佛没有意义。

与此相仿，我认为企业的“第一性原理”就是“增长”，包括商业价值的增长和人的价值增长。企业是商业机构，只有商业价值增长才能证明企业没有衰退，是健康向上的。企业由人构成，人的价值增长才能证明企业的增长对社会是有价值的，是可持续的。

2014年，我成立了自己的管理咨询公司。第一个客户是一家国际工程公司，也是我们很经典的一个案例，我们支持它以战略地图为起点，从头打造一个组织，五年时间从0做到60亿。

我总体来说是个乐天派，几乎没有过那种很沮丧的状态，什么过不去的坎儿啊，发不出工资啊，从来没有过。

当然也会遇到一些问题。团队成员有离开的，最初创业的5个人，现在有3个人离开。我会理解他为什么要离开，彼此在这个阶段不匹配的地方在哪里，我们还有哪些地方需要成长。

也有合作了很久的客户，慢慢就中断合作了。后来发现其实是当时没有更多能提供给他的价值。我觉得更重要的，是要反思自己。客户需求在变，市场在变，要有更好的产品和服务来响应他们的需求。现在，如果我们发现客户需求超出了我们的优势领域，会主动终止服务，并介绍更合适的机构给他们。当然，我们在自己的优势领域，也会不断迭代，做得越来越好，为客户提供更大价值。

我时常从团队的眼神里，能感觉到他们认为很多事蛮难的。但这些对我来说不是困难，是挑战，是很兴奋的东西，很嗨的东西。

从未停止进步，对未来很乐观，又在不断地挑战不可能，这就是我的日常。在这样的日常里，我承受压力的阈值也被拉得很高。

早期我也是泪点比较低的一个人，最怕受委屈。被贴过很多标签，什么“只关注事不关注人呀”，“情商低呀”，曾经还有人叫我“Prada女王”。

我做总监的时候，会拍桌子把男同事骂哭，毫不留情面。现在反思，基本上还是我的问题啊，要把批评和指责转变成对他的帮助，才真正对双方有价值。

最后发现，把关注点放在成长和价值上，自己的委屈就会从大慢慢变小，现在就基本上看不见了。我一直相信人始终是在成长的，每个人都可以变得更好。只要努力，你可以一直向上，没有顶端！

跟律师行业的结缘，是在2016年，一个特别热的夏天，在武夷山。我参加了一个公司化律所聚会讨论的活动，给大家分享了关于“颠覆式创新”的趋势和知识型组织的管理难题。

在这个活动中结识了天同律师事务所的主任蒋勇律师。

天同在过去是“小而美”，做了十五年，牢牢树立了高端商事诉讼的品牌，但也遇到了增长瓶颈。最高法院设立巡回法庭，蒋勇律师看到了未来的趋势，提出了天同的新战略，要走适度规模化，做全国布局。

但适度规模化的道路怎么走？既要保持一体化律所的优势，又要接纳更多元的文化和团队，会不会存在文化稀释的问题？成本大幅增加是否能带来相应的回报？能不能在当地扎根生长？大家对此都心存担忧。

2017年5月，在雄安新区，蒋律邀请我主持了天同合伙人的战略闭门会。这个闭门会开了三天，就是讨论天同未来三年的战略到底是什么，要走向哪里，成功标志是什么，我们还需要做什么。现在陪同他们两年多，不断地跟踪战略落地，参与他们的行动督导和纠偏、述职考核、激励分配、领导力发展等等，成效令人惊喜。今年进入了第三个年头，开始了新战略周期的思考和陪伴。

我是个乐天派，律师们天生是个风险偏好者，我这个乐天派会不断推他们往前走。我说这个能做到！一定要往前走，不能停止，不能后退啊！这是一个很重要的角色。第二个是在过程当中会有一些管理和战略方面的坑，这些坑我们要帮他填起来。第三个就是我们会把其他行业的视野放进来，给予参考借鉴。

我一直拿一个角色来形容在这个过程当中的价值，就是教练。当你去做体育锻炼的时候，教练告诉你要练成六块腹肌，首先“告诉你”就有价值，用什么方式能练成。你做错的时候，帮你纠偏，你坚持不下来的时候，给你鼓气。

后来又有越来越多的律所找到我来进行战略咨询。每每经历三天两夜的战略共创会议，他们总是感慨万千。就像青海树人的陈岩主任说：“我们用这三天解决了十六年没有解决的问题。”

并不是我懂得更多，而是律师行业发展到现在，从最初的原始手工生态，已经有了更科学现代化的诉求。

在全国GDP只有个位数的时候，年均增长20%以上的律师行业，一定值得关注。但大部分律所的管理都停留在初级阶段，有团队没组织，缺乏清晰的事业梦想，缺乏支持战略实现的组织能力。

AI时代正在来临、专业分工已经这么细了的时代，律师们还在手工作坊一样，谈客户是我，交付也是我，带团队也是我，干啥都是我，完全不能借助现代化的企业管理手段，把他的高价值用到最应该投入的事情上去。实在是令人遗憾。

中国律师行业发展四十年，进入了一个更加波澜壮阔的阶段。大家在不断地拆散，重组，转型。拆散的东西，一定是不适应的；重组出来的东西是一个更高阶、更能够适应时代的东西。

2019，是个大年：新中国壮丽70年，互联网诞生60年，改革开放40年，万维网启航30年，阿里进化20年，区块链破土10年，5G元年……

我的观察，2019年还是很多组织的战略转型之年。行业将不可避免地洗牌、升级，走向越来越先进的形态。

我很荣幸，参与到了这个浪潮中。

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